很多生意人做生意都是按正常思维做生意。比如，市场上什么产品好做就跟着做什么生意；政府政策支持什么和奖励什么，就做什么；什么样的价格好卖，就定什么价；淘宝热就在淘宝平台上卖产品；拼多多热就在拼多多平台做生意；直播热就开直播卖产品、抖音热就在抖音平台上做生意等等。

(资料图)

生意人都有亲身经历，做热门产品、卖热门价格、在热门平台上销售产品、用热门宣传推广方式做生意的结果，是一开始就要进行激烈的拼杀战：价格拼杀、资金拼杀、活动拼杀等等，试想一个中小企业怎么能够和资金实力雄厚的企业开展竞争？鸡蛋碰得过石头吗？所以，生意人就必须转变正常思维的观念。

一、变产品思维为用户思维

很多女性自己喜好什么就做什么生意，比如，有的女性自己喜欢买流行服装，就做服装生意；有的技术男，原来懂什么技术，就做什么技术的产品。

生意人在设计产品和研发产品时也是这样，往往以“我认为”，“我以为”等出发点来研发产品。如果是电商，进货选择产品时，也是根据自己的偏好来选择进货的产品。这样做的结果，中国企业申请的专利中，80%不能转化为生产力，因为研发人员是在实验室研发产品的，而不是根据顾客的需要设计和研发产品的。

企业在开发新产品时，或者在选择销售的产品时，一定要变以产品思维为用户思维。即不要以“我认为”为中心，而应该以用户为中心，根据用户的需求来研发和选择产品。

这就是说企业在研发和选择产品时，要多听听和征求用户的意见和建议，根据用户的痛点来设计和选择产品。比如，日本在食品公司生产的一款番茄酱，质量很好，口感也很好，但是，市场销售就很差，原因是消费者认为此番茄酱的瓶口太小，由于番茄酱太浓厚，倒出番茄酱太困难，所以消费者不喜欢用。后来征求用户意见后，根据用户的意见，把瓶口开大了，汤匙直接可以将番茄酱拿出来，结果销量大增。

二、错位思维

很多企业生意思维坚持正常思维，市场热销什么就做什么，但是，真正会做生意的生意人，往往会采用错位思维。错位思维就是不做热门市场的产品，而是做与热门市场产品相关的产品。

比如， 在美国淘金热时期，很多人去淘金，希望通过淘金发财致富。有一个美国人本来也是去淘金，但是，在淘金过程中，这个美国人却发现很多淘金人的衣服和裤子很容易破，于是，他就去开发用帆布做的衣裤，这个人就是牛仔衣裤的发明人，李维斯牛仔衣从此诞生。从此，美国流行牛仔衣裤。

生意人要克服产品同质化和营销同质化，就必须要有错位思维的观念。

三、逆向思维

做股票的人都懂得一个道理，别人不要的股票我把它买进，别人都抢着要的股票，我就抛掉让给他们，这样做股票肯定会赚钱。这就是逆向思维的表现。

现在很多做热门生意的生意人，真正赚钱的是不是很多？肯定有人赚钱，但真正赚钱的不一定会很多。做冷门生意的人，虽然可能生意做的不是很大，但可能是稳稳当当赚钱。

做电视机、电冰箱、洗衣机等大件产品的厂家，单件产品的毛利率不一定很高；电商市场上做女装的生意最热门，销售的店铺最多，销量也是最大，但是，真正靠卖女装赚钱的店铺却少之又少，基本上是亏本的。

反之，做拉链生意、做女性扎头发的绳等小产品的，却可能是稳妥地赚钱，因为小产品很多人看不起，不愿意做，但利润却很高。

四、发散思维

有些生意人喜欢自己做谋略，不喜欢征求下属的意见和建议；有些企业等级制度比较严，下属即使有想法也不敢向上级提建议。总之，总是有这样一些老板或决策者，自己做决策，只要求下属和员工服从和执行。

一个人的思维可能正确的，作为决策者有较多的市场经验和实践，但是，思维毕竟是有限的，少数人观点正确的确实有很多，但是，众多人思维得出的意见和建议正确的更多。

因此，企业要变个人决断变为发散性思维，多征求更多人的意见和建议。

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